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Die Vita von Lothar Lay


  • Ihr Berater, Trainer, Redner und Coach für nachhaltige, messbare Umsatz- und Ergebnissteigerungen
  • Er versteht und spricht die Sprache der Verkäufer und Vertriebsleiter
  • „Der Mann, der Sie zum Abschluss führt“


Mein Credo Leidenschaft und Herzblut im Verkauf und ressourcenorientierter Beratung
Ausbildung Betriebswirtschaftsstudium an der Verwaltungs- und Wirtschaftsakademie (VWA)
Berufserfahrung 18 Jahre Beratungs-, Trainings-, Coachingerfahrung,
26 Jahre Vertriebserfahrung in Klein- und Mittelständischen Unternehmen (KMU) und Konzernen
Firmen Alcatel, Arcor, Kodak, Standard Elektrik Lorenz AG (SEL), T-Online
Highlights Aufbau des Vertriebs eines Telekommunikationsunternehmens,
Begleitung des Börsengangs eines MDAX-Unternehmens
Davon / Vertriebswege
  • 8 Jahre Vertriebsleitung im direkten und

    indirektem Vertrieb,

    im wesentlichen für OEM’s, Large Accounts und Key-Accounts

  • 2 Jahre Leiter Profitcenter (Vertrieb, Montage und

    Kundendienst)

    Einzelhandel, Direktvertrieb, B2B,

    indirekter Vertrieb / Handelsvertrieb, B2C

  • Leistungen /
    Vertrieb
  • Erfolgreicher, strategischer Auf- und Ausbau

    von Vertriebsstrukturen und -organisationen

  • Aufbau und Leitung eines Key-Account-

    Managements

  • Restrukturierung von Vertrieben
  • Trainings- und Beratungserfahrung Seit 2003 selbständig als Vertriebsberater, Trainer, Coach und Redner
    Themenschwerpunkte
  • Interessenten- und Neukundengewinnung
  • Erfolgreiche Preisverhandlungen
  • Umsatzsteigerungen und Ergebnisoptimierung

    (Effizienzsteigerung)

  • Changemanagement
  • Coaching von Fach- und Führungskräften
  • Zertifizierungen / Fortbildungen
  • Ausbildung zum Verkaufstrainer
  • Zertifizierter-HBDI (Herrmann-Brain-Dominance-

    Instrument) Trainer

  • Systemischer Coach (ISMA – Institut für

    systemisches Denken und Handeln im

    Management)

  • Organisationsberater (ISMA)


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