Ich helfe mittelständischen Unternehmen ihre B2B-Umsätze um bis zu 20% zu steigern und
2-3% höhere Preise zu erzielen,
ohne dass Ihre Verkäufer mehr arbeiten müssen

Mit meinen erprobten Vertriebsmethoden erzielen Sie nachweislich 2-3% höhere Preise p.a. und gewinnen systematisch Neukunden im technischen B2B-Vertrieb.

Lothar Lay

Der Preisverhandlungs-Experte

Ich helfe Unternehmen im Mittelstand, ihre Umsätze B2B um bis zu 20% zu steigern und 2-3% höhere Preise zu erzielen, ohne dass Ihre Verkäufer mehr arbeiten müssen

Mit meinen erprobten Vertriebsmethoden erzielen Sie nachweislich 2-3% höhere Preise pro Jahr und gewinnen systematisch Neukunden im technischen B2B-Vertrieb.

Lothar Lay

Der Preisverhandlungs-Experte

Vertrauen Sie auf nachgewiesene Expertise

Über 100 Unternehmen im DACH-Raum vertrauen auf meine Vertriebsmethoden.

TÜV Austria

 ISO 21001:2018 

ISO | IEC 17024

Maschinenbau & Anlagenbau

Branchenexpertise

Technischer Handel & Komponenten

Spezialisierung

Industrieservice & technischer Vertrieb

Technischer Außendienst

Branchenerfahrung von Lothar Lay

Vertriebstraining mit Tiefgang - branchenspezifisch.praxisnah.wirksam.
Vertriebstraining mit Tiefgang - branchenspezifisch.praxisnah. wirksam.

Maschinenbau &
Anlagenbau

Technischer Handel & Komponenten

Chemie, Werkstoffe & Baustoffe

IT- & Software-Lösungen

Industrieservice & technischer Außendienst

Bau- & handwerksnahe Industrie

Telekommunikation & Mobilfunk

Telekommunikat. & Mobilfunk

Fotoindustrie & -handel

Verpackung, Logistik & C-Teile

Weitere Branchen

Schluss mit veralteten Vertriebsmethoden

Vergessen Sie zeitintensive, ineffektive Verkaufsansätze - meine TÜV-zertifizierten Methoden bringen Sie und Ihr Team auf das nächste Level im B2B-Vertrieb.

Inhouse-Seminare: Maßgeschneiderte Lösungen für Ihren Vertriebserfolg

Das Paket, das optimal zu Ihren Zielen passt.

Impulse-Workshop

Erkennen. Verändern. Verkaufen.
Ihr Impuls-Workshop für B2B-Vertrieb mit Wirkung.

495€

+ MwSt.

Kompakt-Training

Mehr Aufträge. Höhere Preise. Starke Verkäufer.
Das 2-Tage-Training mit Wirkung ab Tag 3.

9.500€

+ MwSt.

Vertriebsausbildung
TÜV-zertifiziert

3 Module. 100 % Praxis. 1 starkes Zertifikat.
Die individuelle B2B-Vertriebsausbildung mit Zertifikat mit Wirkung.

 28.500€

+ MwSt. + TÜV-Prüfung

 Nicht sicher, welches Paket das richtige für Sie ist?

Offene Seminare: Vertriebstrainings, Seminare & Ausbildungen

Die wirksamste Investition in nachhaltigen Erfolg: Ihr Vertrieb.
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Lothar Lay Akademie

Vertriebserfolg ist kein Zufall. Ob Geschäftsführung, Außendienst oder Innendienst – entscheidend sind klare Strategien, nachweislich erfolgreiche Methoden und der Einsatz moderner Tools, wie KI.

Für Unternehmer heißt das: stabile Margen, planbares Wachstum und nachhaltige Wettbewerbsvorteile. Für Verkäufer: sofort umsetzbare Techniken, souveräne Preisgespräche und höhere Abschlussquoten. Für Firmen: ein Vertrieb, der steuert – und gewinnt.

Die offenen Seminare der LOTHAR LAY AKADEMIE machen aus Verkäufern Leistungsträger und aus Unternehmen Gewinner.

Warum Kunden auf meine Methoden vertrauen

Über 20 Jahre Vertriebserfahrung, TÜV-Zertifizierung und nachweisbare Ergebnisse machen den Unterschied für Ihren Vertriebserfolg.

Nachweisbare Erfolge

Meine Kunden erzielen durchschnittlich 2-3% höhere Margen pro Jahr und bis zu 20% Umsatzsteigerung. Das sind keine Versprechungen, sondern messbare Ergebnisse.

Praxiserfahrung aus 1. Hand

Über 20 Jahre eigene Erfahrung im technischen Vertrieb. Ich kenne die Herausforderungen aus der Praxis und spreche die Sprache von Management und Verkäufern gleichermaßen.

Klare Kommunikation

Kein Herumgeeiere, sondern Klartext. Ich habe einen messerscharfen Blick fürs Wesentliche und bringe pragmatische, sofort umsetzbare Lösungen auf den Punkt.

TÜV-zertifizierte Qualität

Als TÜV Austria zertifizierter Anbieter (ISO 21001:2018) garantiere ich höchste Qualitätsstandards in der Vertriebsausbildung und kontinuierliche Weiterentwicklung meiner Methoden.

Das sagen meine Kunden über mich

 „Lothar Lay spricht unsere Sprache und bringt es auf den Punkt. Seit seinem Training sind unsere Margen um 3% gestiegen.“ 

Geschäftsführer, Maschinenbau-Unternehmen 

 „Endlich praxisnahe Verkaufstrainings ohne theoretisches Blabla. Unsere Verkäufer setzen seine Methoden sofort um.“ 

Vertriebsleiter, Medizintechnik 

 „Der ROI war bereits nach 3 Monaten sichtbar . Klare Empfehlung für jedes B2B-Unternehmen.“ 

Inhaber, Automatisierungstechnik 

 Nicht sicher, welches Paket das richtige für Sie ist?

So funktioniert die Zusammenarbeit

Von der ersten Analyse bis zur nachhaltigen Umsetzung -
ein strukturierter Prozess für maximalen Erfolg.

1. Briefing

In einem ersten Gespräch klären wir Ihre Situation und Ziele.

2. Ist-Analyse

Schulterblick-Analyse Ihrer aktuellen Vertriebssituation. Ich begleite Ihre Verkäufer und identifiziere konkrete Optimierungspotentiale.

3. Zielsetzung

Gemeinsame Definition der Trainingsziele und gewünschten Ergebnisse. Was sollen Ihre Verkäufer nach dem Training können?

4. Passgenaue Umsetzung

Individuell angepasste Trainingsinhalte und Workshops mit direktem Praxisbezug zu Ihren Produkten und Kunden.

5. Erfolgsmessung

Debriefing mit konkreten Handlungsempfehlungen und Messung der Verbesserungen in Ihrem Vertriebsalltag.

 Nicht sicher, welches Paket das richtige für Sie ist?

Besonderheit:
Der Schulterblick-Ansatz

Anders als andere Trainer setze ich mich wortwörtlich auf den Beifahrersitz Ihrer Verkäufer. Ich begleite sie zu echten Kundenterminen und analysiere die Ist-Situation direkt vor Ort. Nur so erkenne ich die wirklichen Herausforderungen und kann maßgeschneiderte Lösungen liefern. 

Bereit für nachweislich höhere Preise & mehr Umsatz?

Lassen Sie uns in einem kostenlosen 30-minütigen Gespräch analysieren, wie Sie mit meinen TÜV-zertifizierten Methoden Ihre Vertriebsziele erreichen.

Kostenlose Beratung

30 Min. unverbindliches Gespräch

Potentialanalyse

Wo stehen Sie heute? Was ist möglich?

Maßgeschneiderter Plan

Ihr Weg zu mehr Erfolg im Vertrieb

Oder schreiben Sie mir eine E-Mail an info@lay-training.de

Erfolgsgeschichten meiner Kunden

Lesen Sie, wie andere B2B-Unternehmen mit meinen Methoden ihre Vertriebsergebnisse nachhaltig verbessert haben.

Maschinenbau

150 Mitarbeiter, DACH-Region

„Nach nur 6 Monaten konnten wir unsere Durchschnittspreise um 2,8% erhöhen, ohne einen Kunden zu verlieren. Die Schulung war die beste Investition seit Jahren.“
Marcus W.

Geschäftsführer

Medizintechnik

85 Mitarbeiter, Deutschland

„Unser Vertriebsteam war fachlich top, aber verkaufspsychologisch schwach. Lothars Training hat uns 18% Umsatzwachstum gebracht!“

Dr. Sarah K.

Vertriebsleiterin

Automotive

220 Mitarbeiter, DACH-Region

„Die TÜV-Zertifizierung war für uns wichtig. Die Qualität der Ausbildung und die nachhaltigen Ergebnisse haben unsere Erwartungen übertroffen.“

Thomas R.

Vorstand Vertrieb

Durchschnittliche Ergebnisse meiner Kunden:

2-3%

Höhere Preise pro Jahr

15-20%

Mehr Umsatz pro Jahr

100%

Weiterempfehlungsrate

Sie wollen ab sofort erfolgreicher verhandeln?

Kostenloser Praxis-Guide: Die 11 größten Vertriebsfehler

Erfahren Sie, wie Sie die 11 häufigsten Vertriebsfehler ab sofort vermeiden können.
Sie wollen wissen, wo in Ihrem Vertriebsprozess ungenutzte Chancen schlummern? Mit dem kostenfreien Vertriebs-Check von Lothar Lay erhalten Sie eine präzise Analyse Ihrer aktuellen Strategie – inklusive individueller Handlungsempfehlungen.
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Häufig gestellte Fragen

Hier finden Sie Antworten auf die wichtigsten Fragen rund um meine Vertriebstrainings und die Zusammenarbeit.

In der Regel sehen unsere Kunden bereits nach wenigen Wochen erste Erfolge, z. B. mehr qualifizierte Anfragen oder spürbare Veränderungen im Vertriebsprozess. Nachhaltige Ergebnisse stellen sich meist nach 2–3 Monaten ein.

Ja, die TÜV-Zertifizierung ist ein starkes Qualitätsmerkmal. Sie signalisiert Ihren Kunden und Geschäftspartnern, dass Sie auf geprüfte und praxisorientierte Methoden setzen. Das schafft Vertrauen und stärkt Ihre Marktposition.

Absolut. Unsere Ansätze sind gerade für erklärungsbedürftige und technische Produkte entwickelt. Wir helfen Ihnen, komplexe Inhalte verständlich zu vermitteln und die richtigen Zielgruppen zu erreichen.

Wir kombinieren praxisnahe Strategien mit modernen Methoden – individuell zugeschnitten auf Ihre Branche. Zudem begleiten wir Sie nicht nur in der Theorie, sondern auch bei der Umsetzung im Alltag.

Ja. Unsere Programme sind modular aufgebaut und eignen sich sowohl für Einzelpersonen als auch für kleine Teams. Wir passen die Inhalte flexibel an Ihre Größe und Ihre Ziele an.

Ja, für viele unserer Trainings gibt es staatliche Förderprogramme, die bis zu 90 % der Kosten abdecken können. Wir beraten Sie gerne dazu und unterstützen bei der Beantragung.

Haben Sie weitere Fragen? Lassen Sie uns das gerne persönlich besprechen.

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