- TÜV-zertifiziert | ISO 21001:2018
- Unternehmensberater | ISO 17024
Ich bin Lothar Lay — und ich kenne beide Seiten des Tisches.
Ich habe nicht über Vertrieb gelesen. Ich habe ihn gelebt — von der Pike auf. Als Vertriebsassistent habe ich gelernt, was es bedeutet, täglich unter Druck zu liefern. Als Außendienstler habe ich verstanden, wie sich ein Kundengespräch anfühlt, wenn der Auftrag gerade auf der Kippe steht. Und als Vertriebsleiter habe ich gelernt, was es kostet, wenn ein ganzes Team die falschen Hebel ansetzt.
Über 20 Jahre war ich in verschiedenen Branchen unterwegs — Maschinenbau, Industrie, Handel, Telekommunikation. Keine Spezialnische. Breite Praxis. Das ist kein Nachteil — das ist genau das, was mir heute erlaubt, in einem neuen Unternehmen innerhalb von Stunden zu verstehen, wo der Schuh drückt.
Ich helfe Unternehmen im Mittelstand, ihre Umsätze B2B um bis zu 20% zu steigern und 2-3% höhere Preise zu erzielen, ohne dass Ihre Verkäufer mehr arbeiten müssen
Mit meinen erprobten Vertriebsmethoden erzielen Sie nachweislich 2-3% höhere Preise pro Jahr und gewinnen systematisch Neukunden im technischen B2B-Vertrieb.
- Bis zu 20% mehr Umsatz p.a.
- 2-3% höhere Preise p.a.
- Mehr Neukunden
- TÜV-zertifiziert | ISO 21001:2018
- Unternehmensberater | ISO 17024
Der Moment, der alles verändert hat
Als sich die Führung meines Unternehmens veränderte, stand ich vor einer klaren Entscheidung: neu ausrichten — oder weg.
Ich habe Bilanz gezogen. Über zwanzig Jahre Vertrieb, von der Pike auf — Vertriebsassistent, Außendienstler, Vertriebsleiter. B2B und B2C. Verschiedene Branchen, verschiedene Märkte, verschiedene Menschen. Dazu acht Jahre als Verkaufstrainer bei der Kodak AG, in denen ich gelernt habe, wie man Wissen so vermittelt, dass es in der Praxis wirklich ankommt.
Die Erkenntnis war einfach: Das ist zu viel, um es in einem Angestelltenverhältnis zu vergraben. Also habe ich daraus mein eigenes Unternehmen gemacht — und bringe dieses Fachwissen heute dorthin, wo es gefordert wird. In den Mittelstand. Zu den Unternehmen, die einen Praktiker brauchen, der anpackt.
Ich kenne das Gefuehl, wenn der Boden wackelt und trotzdem Ergebnisse geliefert werden muessen.
Genau deshalb verstehe ich meine Kunden – nicht nur ihren Vertrieb.
Mein Weg — kurzgefasst
BERUFLICHE STATIONEN UND AUSBILDUNG
Vertrauen Sie auf nachgewiesene Expertise
Über 100 Unternehmen im DACH-Raum vertrauen auf meine Vertriebsmethoden.
TÜV Austria
ISO 21001:2018
ISO | IEC 17024
Maschinenbau & Anlagenbau
Branchenexpertise
Technischer Handel & Komponenten
Spezialisierung
Industrieservice & technischer Vertrieb
Technischer Außendienst
- Trusted by 100+ Unternehmen • 1.000+ geschulte Vertriebsmitarbeiter • 20+ Jahre Erfahrung
Branchenerfahrung von Lothar Lay
Vertriebstraining mit Tiefgang - branchenspezifisch.praxisnah.wirksam.
Vertriebstraining mit Tiefgang - branchenspezifisch.praxisnah. wirksam.
Maschinenbau &
Anlagenbau
- Lange Verkaufszyklen
- Komplexe Projekte & Preisverhandlungen
- Margen sichern & Projektgeschäft steuern
Technischer Handel & Komponenten
- Austauschbare Produkte
- Innendienst stärken & Value Selling
- Einkaufseinwände professionell behandeln
Chemie, Werkstoffe & Baustoffe
- Volatile Rohstoffpreise
- Mehrwerte kommunizieren
- Verkauf auf Augenhöhe trainieren
IT- & Software-Lösungen
- Abstrakte Leistungen
- Vertrauen & Nutzen sichtbar machen
- SaaS-Vertrieb gezielt stärken
Industrieservice & technischer Außendienst
- Techniker als Verkäufer
- Argumentation von Serviceleistungen
- Zusatzverkäufe im Einsatz realisieren
Bau- & handwerksnahe Industrie
- Hoher Zeitdruck
- Argumentation auf Baustellen
- Schnell und wirksam Nutzen darstellen
Telekommunikation & Mobilfunk
Telekommunikat. & Mobilfunk
- Preisdruck & Austauschbarkeit
- Technologische Dynamik & Lösungskomplexität
- Kundenbindung & Loyalität
Fotoindustrie & -handel
- Preis- & Margendruck durch Onlinehandel
- Vom Produktverkauf zum Lösungsverkauf
- Hybrider Vertrieb & Kundenbindung
Verpackung, Logistik & C-Teile
- Margendruck & Nachhaltigkeit
- C-Teile clever verkaufen
- Cross- & Upselling trainieren
Weitere Branchen
- Medizintechnik, Elektrotechnik
- Kunststoffindustrie, Großhandel
- Kommunale Versorgung, Stadtwerke
Schluss mit veralteten Vertriebsmethoden
Vergessen Sie zeitintensive, ineffektive Verkaufsansätze - meine TÜV-zertifizierten Methoden bringen Sie und Ihr Team auf das nächste Level im B2B-Vertrieb.
- Bisheriger Weg ohne Erfolg
- Preise können nicht durchgesetzt werden
- Margen werden kontinuierlich gedrückt
- Zu wenig Neukunden und Abschlüsse
- Verkäufer argumentieren nur mit Technik
- Unstrukturierte Verkaufsgespräche
- Keine systematische Einwandbehandlung
- Fehlende Verkaufspsychologie
- Der neue Weg mit Erfolg
- 2-3% höhere Preise pro Jahr durchsetzen
- Bis zu 20% Umsatzsteigerung erreichen
- Systematische Neukundengewinnung
- Verkaufspsychologie & Nutzenargumentation
- Strukturierte 6-Phasen-Verkaufsgespräche
- Professionelle Einwandbehandlung
- TÜV-zertifizierte Ausbildung
Inhouse-Seminare: Maßgeschneiderte Lösungen für Ihren Vertriebserfolg
Das Paket, das optimal zu Ihren Zielen passt.
Impulse-Workshop
Erkennen. Verändern. Verkaufen.
Ihr Impuls-Workshop für B2B-Vertrieb mit Wirkung.
- Bis zu 4 Stunden Workshop
- Analyse der aktuellen Situation
- Praxiserprobte Lösungsansätze
- Feedback & Handlungsempfehlungen
495€
+ MwSt.
Kompakt-Training
Mehr Aufträge. Höhere Preise. Starke Verkäufer.
Das 2-Tage-Training mit Wirkung ab Tag 3.
- 2-tägiger Workshop
- Briefing & Schulterblick-Analyse
- Maßgeschneidertes Trainingskonzept
- Debriefing & Zertifikat
- Bis zu 12 Teilnehmer
9.500€
+ MwSt.
Vertriebsausbildung
TÜV-zertifiziert
3 Module. 100 % Praxis. 1 starkes Zertifikat.
Die individuelle B2B-Vertriebsausbildung mit Zertifikat mit Wirkung.
- 3 Module à 2 Tage (6 Tage gesamt)
- Komplette Praxisanalyse
- Maßgeschneidertes Konzept
- TÜV-Zertifikat für alle Teilnehmer
- Bis zu 12 Teilnehmer
28.500€
+ MwSt. + TÜV-Prüfung
Nicht sicher, welches Paket das richtige für Sie ist?
Offene Seminare: Vertriebstrainings, Seminare & Ausbildungen
Die wirksamste Investition in nachhaltigen Erfolg: Ihr Vertrieb.
Lothar Lay Akademie
Vertriebserfolg ist kein Zufall. Ob Geschäftsführung, Außendienst oder Innendienst – entscheidend sind klare Strategien, nachweislich erfolgreiche Methoden und der Einsatz moderner Tools, wie KI.
Für Unternehmer heißt das: stabile Margen, planbares Wachstum und nachhaltige Wettbewerbsvorteile. Für Verkäufer: sofort umsetzbare Techniken, souveräne Preisgespräche und höhere Abschlussquoten. Für Firmen: ein Vertrieb, der steuert – und gewinnt.
Die offenen Seminare der LOTHAR LAY AKADEMIE machen aus Verkäufern Leistungsträger und aus Unternehmen Gewinner.
Warum Kunden auf meine Methoden vertrauen
Über 20 Jahre Vertriebserfahrung, TÜV-Zertifizierung und nachweisbare Ergebnisse machen den Unterschied für Ihren Vertriebserfolg.
Nachweisbare Erfolge
Meine Kunden erzielen durchschnittlich 2-3% höhere Margen pro Jahr und bis zu 20% Umsatzsteigerung. Das sind keine Versprechungen, sondern messbare Ergebnisse.
Praxiserfahrung aus 1. Hand
Über 20 Jahre eigene Erfahrung im technischen Vertrieb. Ich kenne die Herausforderungen aus der Praxis und spreche die Sprache von Management und Verkäufern gleichermaßen.
Klare Kommunikation
Kein Herumgeeiere, sondern Klartext. Ich habe einen messerscharfen Blick fürs Wesentliche und bringe pragmatische, sofort umsetzbare Lösungen auf den Punkt.
TÜV-zertifizierte Qualität
Als TÜV Austria zertifizierter Anbieter (ISO 21001:2018) garantiere ich höchste Qualitätsstandards in der Vertriebsausbildung und kontinuierliche Weiterentwicklung meiner Methoden.
Das sagen meine Kunden über mich
“Lothar Lay spricht unsere Sprache und bringt es auf den Punkt. Seit seinem Training sind unsere Margen um 3% gestiegen.”
Geschäftsführer, Maschinenbau-Unternehmen
“Endlich praxisnahe Verkaufstrainings ohne theoretisches Blabla. Unsere Verkäufer setzen seine Methoden sofort um.”
Vertriebsleiter, Medizintechnik
“Der ROI war bereits nach 3 Monaten sichtbar . Klare Empfehlung für jedes B2B-Unternehmen.”
Inhaber, Automatisierungstechnik
- 100% Weiterempfehlungsrate bei bisherigen Kunden
Nicht sicher, welches Paket das richtige für Sie ist?
Bereit für nachweislich höhere Preise & mehr Umsatz?
Lassen Sie uns in einem kostenlosen 30-minütigen Gespräch analysieren, wie Sie mit meinen TÜV-zertifizierten Methoden Ihre Vertriebsziele erreichen.
Kostenlose Beratung
30 Min. unverbindliches Gespräch
Potentialanalyse
Wo stehen Sie heute? Was ist möglich?
Maßgeschneiderter Plan
Ihr Weg zu mehr Erfolg im Vertrieb
- Kostenlos & unverbindlich
- Sofortige Terminvereinbarung
- 20+ Jahre Erfahrung
Oder schreiben Sie mir eine E-Mail an info@lay-training.de
Erfolgsgeschichten meiner Kunden
Lesen Sie, wie andere B2B-Unternehmen mit meinen Methoden ihre Vertriebsergebnisse nachhaltig verbessert haben.
Maschinenbau
150 Mitarbeiter, DACH-Region
Marcus W.
Geschäftsführer
- +2,8% Höhere Margen
Medizintechnik
85 Mitarbeiter, Deutschland
“Unser Vertriebsteam war fachlich top, aber verkaufspsychologisch schwach. Lothars Training hat uns 18% Umsatzwachstum gebracht!”
Dr. Sarah K.
Vertriebsleiterin
- +18% Mehr Umsatz
Automotive
220 Mitarbeiter, DACH-Region
“Die TÜV-Zertifizierung war für uns wichtig. Die Qualität der Ausbildung und die nachhaltigen Ergebnisse haben unsere Erwartungen übertroffen.”
Thomas R.
Vorstand Vertrieb
- +15% Neue Kunden
Durchschnittliche Ergebnisse meiner Kunden:
2-3%
Höhere Preise pro Jahr
15-20%
Mehr Umsatz pro Jahr
100%
Weiterempfehlungsrate
Sie wollen ab sofort erfolgreicher verhandeln?
Kostenloser Praxis-Guide: Die 11 größten Vertriebsfehler
Erfahren Sie, wie Sie die 11 häufigsten Vertriebsfehler ab sofort vermeiden können.
- Für kleine & große Teams
- Auch für erklärungsbedürftige Produkte
- TÜV-geprüfte Vertriebs-Methoden
Häufig gestellte Fragen
Hier finden Sie Antworten auf die wichtigsten Fragen rund um meine Vertriebstrainings und die Zusammenarbeit.
In der Regel sehen unsere Kunden bereits nach wenigen Wochen erste Erfolge, z. B. mehr qualifizierte Anfragen oder spürbare Veränderungen im Vertriebsprozess. Nachhaltige Ergebnisse stellen sich meist nach 2–3 Monaten ein.
Ja, die TÜV-Zertifizierung ist ein starkes Qualitätsmerkmal. Sie signalisiert Ihren Kunden und Geschäftspartnern, dass Sie auf geprüfte und praxisorientierte Methoden setzen. Das schafft Vertrauen und stärkt Ihre Marktposition.
Absolut. Unsere Ansätze sind gerade für erklärungsbedürftige und technische Produkte entwickelt. Wir helfen Ihnen, komplexe Inhalte verständlich zu vermitteln und die richtigen Zielgruppen zu erreichen.
Wir kombinieren praxisnahe Strategien mit modernen Methoden – individuell zugeschnitten auf Ihre Branche. Zudem begleiten wir Sie nicht nur in der Theorie, sondern auch bei der Umsetzung im Alltag.
Ja. Unsere Programme sind modular aufgebaut und eignen sich sowohl für Einzelpersonen als auch für kleine Teams. Wir passen die Inhalte flexibel an Ihre Größe und Ihre Ziele an.
Ja, für viele unserer Trainings gibt es staatliche Förderprogramme, die bis zu 90 % der Kosten abdecken können. Wir beraten Sie gerne dazu und unterstützen bei der Beantragung.
Haben Sie weitere Fragen? Lassen Sie uns das gerne persönlich besprechen.
Ich bin einer von Ihnen.
Was mich von großen Beratungshäusern unterscheidet? Ich bin einer von Ihnen. Ich bin Unternehmer, Verkäufer, Praktiker. Ich weiß, was es bedeutet, wenn am Ende des Monats die Zahlen stimmen müssen. Ich liefere keine 80-seitigen Präsentationen — ich liefere Klarheit, konkrete Maßnahmen und bleibe dabei, bis sie wirken.
Sie wollen wissen, ob ich der Richtige für Ihr Unternehmen bin?
Rufen Sie mich an oder schreiben Sie mir — kein Formular, kein Funnel, kein Wartezimmer.