Neben dem auf die Zielsetzung Ihres Unternehmens zugeschnittenen, maßgeschneiderten Trainings und Workshops können Sie mich demnächst in verschiedenen Formaten live erleben. Anmeldung unter „Zur Anmeldung“ oder Sie schreiben mir eine Nachricht über das Kontaktformular.
Erfolgreich Verkaufen im Home-Office
Sind Ihre Auftragsbücher für 2021 bereits ausreichend gefüllt? Auch im neuen Jahr ist der Vertrieb durch Mobilitäts- und Kontaktbeschränkungen betroffen. In diesem Training lernen Sie den erfolgreichen Vertrieb im Home-Office. Ich zeige Ihnen, wie Sie auch mit Telefon und Videokonferenzen Ihre Vertriebsziele erreichen. Worauf es dabei ankommt? Neben dem richtigen technischen Setup auf die Personalisierung von Inhalten, die Anpassung Ihres Vertriebsleitfadens und einen professionellen Online-Auftritt.
12.03.2021
Verkaufstraining Kompakt
für Ingenieure und TechnikerTechnisches Wissen alleine reicht nicht, um Kunden von technischen Produkten und Dienstleistungen zu überzeugen. Soziale Kompetenz und der richtige Umgang mit Menschen bilden die Basis für den beratungsintensiven Vertrieb. Kunden nehmen Lösungsvorteile nicht automatisch wahr. Sie müssen überzeugend kommuniziert werden. Hier schlägt die Stunde des Technikers oder Ingenieurs im Vertrieb. Seine exzellenten Fachkenntnisse machen ihn zum kompetenten und gefragten Ratgeber des Kunden.
13.04.2021
Aktiv Verkaufen im Innendienst
Oftmals unterschätzt, ist der Innendienst eine wesentliche Säule erfolgreicher Vertriebsarbeit. Während der Außendienst wichtige Abschlüsse vorbereitet und realisiert, festigt der Innendienst durch konstant gute Leistungen die Kundenbindung. Nur wenn die Verkäufer vor Ort und im Innendienst aufeinander abgestimmt als Team ihren Beitrag leisten, wird das Unternehmen sein Kundenpotenzial vollständig nutzen. In diesem Praxisseminar erhalten die Seminarteilnehmer das spezielle Know-how, Ideen und Werkzeuge, wie Sie heute Ihre erfolgreiche Vertriebs- und Verkaufsarbeit im Innendienst leisten.
Erfolgreich Verkaufen im Home-Office
Sind Ihre Auftragsbücher für 2021 bereits ausreichend gefüllt? Auch im neuen Jahr ist der Vertrieb durch Mobilitäts- und Kontaktbeschränkungen betroffen. In diesem Training lernen Sie den erfolgreichen Vertrieb im Home-Office. Ich zeige Ihnen, wie Sie auch mit Telefonund Videokonferenzen Ihre Vertriebsziele erreichen. Worauf es dabei ankommt? Neben dem richtigen technischen Setup auf die Personalisierung von Inhalten, die Anpassung Ihres Vertriebsleitfadens und einen professionellen Online-Auftritt.
Preisverhandlungen
mit dem Rücken zur WandVerhandlungspartner werden subtil oder ganz offen und mit miesen Tricks persönlich unter Druck gesetzt. Vieles was wie Zufall aussieht ist oftmals Bestandteil der Verwirrungstaktik des Einkaufs. Nicht selten gleichen diese der Begegnung von „David gegen Goliath“.Damit Verkäufer in dieser Situation erfolgreich bestehen können und Ihre Preisgespräche souverän und gewinnbringend führen können benötigen Sie Verständnis und Wissen über die strategischen Zusammenhänge und Mechanismen der Verhandlungsführung, Psychische Stabilität und Wissen über die Stärken der eigenen Position, Effektive Verhandlungsstrategien und eine gefüllte Tool Box mit den passenden Vertriebswerkzeugen.
14.09.2021
Verkaufstraining Kompakt
für Ingenieure und TechnikerTechnisches Wissen alleine reicht nicht, um Kunden von technischen Produkten und Dienstleistungen zu überzeugen. Soziale Kompetenz und der richtige Umgang mit Menschen bilden die Basis für den beratungsintensiven Vertrieb. Kunden nehmen Lösungsvorteile nicht automatisch wahr. Sie müssen überzeugend kommuniziert werden. Hier schlägt die Stunde des Technikers oder Ingenieurs im Vertrieb. Seine exzellenten Fachkenntnisse machen ihn zum kompetenten und gefragten Ratgeber des Kunden.
12.10.2021
Aktiv Verkaufen im Innendienst
Oftmals unterschätzt, ist der Innendienst eine wesentliche Säule erfolgreicher Vertriebsarbeit. Während der Außendienst wichtige Abschlüsse vorbereitet und realisiert, festigt der Innendienst durch konstant gute Leistungen die Kundenbindung. Nur wenn die Verkäufer vor Ort und im Innendienst aufeinander abgestimmt als Team ihren Beitrag leisten, wird das Unternehmen sein Kundenpotenzial vollständig nutzen. In diesem Praxisseminar erhalten die Seminarteilnehmer das spezielle Know-how, Ideen und Werkzeuge, wie Sie heute Ihre erfolgreiche Vertriebs- und Verkaufsarbeit im Innendienst leisten.
Preisverhandlungen
mit dem Rücken zur WandVerhandlungspartner werden subtil oder ganz offen und mit miesen Tricks persönlich unter Druck gesetzt. Vieles was wie Zufall aussieht ist oftmals Bestandteil der Verwirrungstaktik des Einkaufs. Nicht selten gleichen diese der Begegnung von „David gegen Goliath“.Damit Verkäufer in dieser Situation erfolgreich bestehen können und Ihre Preisgespräche souverän und gewinnbringend führen können benötigen Sie Verständnis und Wissen über die strategischen Zusammenhänge und Mechanismen der Verhandlungsführung, Psychische Stabilität und Wissen über die Stärken der eigenen Position, Effektive Verhandlungsstrategien und eine gefüllte Tool Box mit den passenden Vertriebswerkzeugen.