Termine

Neben dem auf die Zielsetzung Ihres Unternehmens zugeschnittenen, maßgeschneiderten Trainings und Workshops können Sie mich demnächst in verschiedenen Formaten live erleben. Anmeldung unter „Zur Anmeldung“ oder Sie schreiben mir eine Nachricht über das Kontaktformular.

28.09.2020
29.09.2020

Verkaufstraining Kompakt

für Ingenieure und Techniker

Technisches Wissen alleine reicht nicht, um Kunden von technischen Produkten und Dienstleistungen zu überzeugen. Soziale Kompetenz und der richtige Umgang mit Menschen bilden die Basis für den beratungsintensiven Vertrieb. Kunden nehmen Lösungsvorteile nicht automatisch wahr. Sie müssen überzeugend kommuniziert werden. Hier schlägt die Stunde des Technikers oder Ingenieurs im Vertrieb. Seine exzellenten Fachkenntnisse machen ihn zum kompetenten und gefragten Ratgeber des Kunden.

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VDI Haus, Stuttgart
09.10.2020

Preisverhandlungen

mit dem Rücken zur Wand

Verhandlungspartner werden subtil oder ganz offen und mit miesen Tricks persönlich unter Druck gesetzt. Vieles was wie Zufall aussieht ist oftmals Bestandteil der Verwirrungstaktik des Einkaufs. Nicht selten gleichen diese der Begegnung von „David gegen Goliath“.Damit Verkäufer in dieser Situation erfolgreich bestehen können und Ihre Preisgespräche souverän und gewinnbringend führen können benötigen Sie Verständnis und Wissen über die strategischen Zusammenhänge und Mechanismen der Verhandlungsführung, Psychische Stabilität und Wissen über die Stärken der eigenen Position, Effektive Verhandlungsstrategien und eine gefüllte Tool Box mit den passenden Vertriebswerkzeugen.

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VDI Haus, Stuttgart
09.11.2020
10.11.2020

Der verkaufsstarke Innendienst



Der verkaufsstarke Innendienst ist das Rückgrat des Vertriebs. Während der Außendienst beim Kunden vor Ort agiert, ist der Innendienst kontinuierlich im Kontakt mit dem Kunden und jederzeit erreichbar. Während der Außendienst wichtige Abschlüsse vorbereitet und realisiert, festigt der Innendienst durch konstant gute Leistungen die Kundenbindung. Nur wenn die Verkäufer vor Ort und im Innendienst aufeinander abgestimmt als Team ihren Beitrag leisten, wird das Unternehmen sein Kundenpotenzial vollständig nutzen. In diesem Praxisseminar erhalten die Seminarteilnehmer das spezielle Know-how, Ideen und Werkzeuge, wie Sie heute Ihre erfolgreiche Vertriebs- und Verkaufsarbeit im Innendienst leisten.

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VDI Haus, Stuttgart
11.03.2021
12.03.2021

Verkaufstraining Kompakt

für Ingenieure und Techniker

Technisches Wissen alleine reicht nicht, um Kunden von technischen Produkten und Dienstleistungen zu überzeugen. Soziale Kompetenz und der richtige Umgang mit Menschen bilden die Basis für den beratungsintensiven Vertrieb. Kunden nehmen Lösungsvorteile nicht automatisch wahr. Sie müssen überzeugend kommuniziert werden. Hier schlägt die Stunde des Technikers oder Ingenieurs im Vertrieb. Seine exzellenten Fachkenntnisse machen ihn zum kompetenten und gefragten Ratgeber des Kunden.

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VDI Haus, Stuttgart
12.04.2021
13.04.2021

Der verkaufsstarke Innendienst



Der verkaufsstarke Innendienst ist das Rückgrat des Vertriebs. Während der Außendienst beim Kunden vor Ort agiert, ist der Innendienst kontinuierlich im Kontakt mit dem Kunden und jederzeit erreichbar. Während der Außendienst wichtige Abschlüsse vorbereitet und realisiert, festigt der Innendienst durch konstant gute Leistungen die Kundenbindung. Nur wenn die Verkäufer vor Ort und im Innendienst aufeinander abgestimmt als Team ihren Beitrag leisten, wird das Unternehmen sein Kundenpotenzial vollständig nutzen. In diesem Praxisseminar erhalten die Seminarteilnehmer das spezielle Know-how, Ideen und Werkzeuge, wie Sie heute Ihre erfolgreiche Vertriebs- und Verkaufsarbeit im Innendienst leisten.

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VDI Haus, Stuttgart
03.05.2021

Preisverhandlungen

mit dem Rücken zur Wand

Verhandlungspartner werden subtil oder ganz offen und mit miesen Tricks persönlich unter Druck gesetzt. Vieles was wie Zufall aussieht ist oftmals Bestandteil der Verwirrungstaktik des Einkaufs. Nicht selten gleichen diese der Begegnung von „David gegen Goliath“.Damit Verkäufer in dieser Situation erfolgreich bestehen können und Ihre Preisgespräche souverän und gewinnbringend führen können benötigen Sie Verständnis und Wissen über die strategischen Zusammenhänge und Mechanismen der Verhandlungsführung, Psychische Stabilität und Wissen über die Stärken der eigenen Position, Effektive Verhandlungsstrategien und eine gefüllte Tool Box mit den passenden Vertriebswerkzeugen.

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VDI Haus, Stuttgart
13.09.2021
14.09.2021

Verkaufstraining Kompakt

für Ingenieure und Techniker

Technisches Wissen alleine reicht nicht, um Kunden von technischen Produkten und Dienstleistungen zu überzeugen. Soziale Kompetenz und der richtige Umgang mit Menschen bilden die Basis für den beratungsintensiven Vertrieb. Kunden nehmen Lösungsvorteile nicht automatisch wahr. Sie müssen überzeugend kommuniziert werden. Hier schlägt die Stunde des Technikers oder Ingenieurs im Vertrieb. Seine exzellenten Fachkenntnisse machen ihn zum kompetenten und gefragten Ratgeber des Kunden.

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VDI Haus, Stuttgart
11.10.2021
12.10.2021

Der verkaufsstarke Innendienst



Der verkaufsstarke Innendienst ist das Rückgrat des Vertriebs. Während der Außendienst beim Kunden vor Ort agiert, ist der Innendienst kontinuierlich im Kontakt mit dem Kunden und jederzeit erreichbar. Während der Außendienst wichtige Abschlüsse vorbereitet und realisiert, festigt der Innendienst durch konstant gute Leistungen die Kundenbindung. Nur wenn die Verkäufer vor Ort und im Innendienst aufeinander abgestimmt als Team ihren Beitrag leisten, wird das Unternehmen sein Kundenpotenzial vollständig nutzen. In diesem Praxisseminar erhalten die Seminarteilnehmer das spezielle Know-how, Ideen und Werkzeuge, wie Sie heute Ihre erfolgreiche Vertriebs- und Verkaufsarbeit im Innendienst leisten.

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VDI Haus, Stuttgart
26.10.2021

Preisverhandlungen

mit dem Rücken zur Wand

Verhandlungspartner werden subtil oder ganz offen und mit miesen Tricks persönlich unter Druck gesetzt. Vieles was wie Zufall aussieht ist oftmals Bestandteil der Verwirrungstaktik des Einkaufs. Nicht selten gleichen diese der Begegnung von „David gegen Goliath“.Damit Verkäufer in dieser Situation erfolgreich bestehen können und Ihre Preisgespräche souverän und gewinnbringend führen können benötigen Sie Verständnis und Wissen über die strategischen Zusammenhänge und Mechanismen der Verhandlungsführung, Psychische Stabilität und Wissen über die Stärken der eigenen Position, Effektive Verhandlungsstrategien und eine gefüllte Tool Box mit den passenden Vertriebswerkzeugen.

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VDI Haus, Stuttgart